７つのステップ 「生命保険営業マンのための 神尾式紹介営業法7つのステップ」 web講座
この講座では、生保営業マンのあなたにとって何よりも強い味方となる「紹介営業術」をお伝えいたします。
７つのステップ 
７つのステップ vol.1 生命保険営業で「紹介がもらえる人」「紹介がもらえない人」
600名の人脈があっても、全く紹介が生まれなかった理由。紹介だけで1000名以上のお客様を開拓できたキーワードとは？
７つのステップ vol.2 ビギナーズラックで終わらせない！紹介を仕組みに変える秘訣
紹介連鎖を生み出すことに成功した逆転の発想とは？見込み客を無限に広げられる『タテ掘り紹介マーケット』
７つのステップ vol.3 目からウロコの紹介マーケットを確実に捉える３つのコツ
トップセールスマンでも苦戦する、保険営業ならでの特徴とは？ お客様にとってのタイミングに合わせて、違和感のないセールスをする方法
７つのステップ vol.4 なぜ、あなたは紹介されないのか？NGパターンはこれ！
多くの失敗原因から学んだ、紹介が出ない２つの原因。選ばれる保険営業マンになるために、大切にすべきキーワード
７つのステップ vol.5 自然に「応援したい！」と思われる、ミッション・トークの極意
お客様が保険営業マンに興味を持つ、最初で最大でチャンスとは？ あなただけの鉄板ミッション・トークを作る方法
７つのステップ vol.6 お客様があなたを紹介しやすくなる仕掛けづくり
紹介してもらいやすくなる「きっかけ作り」という発想。個人とは異なる、法人紹介の考え方
７つのステップ vol.7 事例紹介：3ヶ月で４５件の法人を紹介して頂けた方法とは？
3カ月で45件の紹介をもらえたUさんの実例。紹介を「まぐれ」から「必然」に変えるために今すぐできること
事例 『そもそも会える人がいない』をどう解決するか
営業の仕組みや発想を大きく変える！ 従来のスキームから発想を変えて紹介を増やす
事例 事例-契約はとれても紹介をもらえないKさんが７人の紹介連鎖に！
営業スキームを見直して紹介をもらえるようになった事例
事例 短期間に契約を頂けているのに、ご紹介頂けない原因を解決する
短期間に契約を頂けているのに、ご紹介頂けない原因を解決する
事例 ご紹介をお断りするぐらいに紹介が増えすぎた事例
ご紹介をお断りするぐらいに紹介が増えすぎた事例
事例 嫌なお客様にどのように接したら良いか？
先日、塾生さんからこんな相談がありました。 嫌なタイプのお客様と出会ってしまって保険の相談を受けているのですが、どう考えたら良いですかね？ 神尾「どういうタイプの人なんですか？」 保険営業マンを見下していて、「営業なんだからなんでもやれ！」...
事例 ホームレスだった保険営業マン
塾生の中に「思い出したくない過去がある」と言っていたTさんがいました。 それは、こんな過去でした・・・ Tさんは子供の頃、お父さんが酒乱で全然働かず借金だらけの家庭で育ちました。 お母さんは、そんなお父さんに我満の限界が来てTさんを連れて家...
事例 失敗事例：ご主人に会わせてくれない奥様への対応
これは実話なのですが・・・こんな場合にあなたはどのようにされますか？ ＜実話事例＞ある保険営業マンが既存客の奥様からママ友のTさんを紹介して頂きました。 Tさんはパートで働いていて年収100万円ぐらい。つまり、扶養控除の範囲。 自分で稼いだ...
事例 「結果をコントロールしない」の重要性
「営業は結果が全てだ！」と言われることがあります。 本当に結果が全てなのでしょうか？ 私は、結果をコントロールすることは不可能だと思っています。 なぜなら、人の気持ちをコントロールすることは絶対に不可能だからです。 もちろん営業マンの対応次...
事例 たった3回のマネーセミナーでMDRTを達成！
年にたった３回のマネーセミナーをやっただけでMDRTを達成した塾生さんがいらっしゃいます。 その方は、飛び込み営業をやってきており昔から見込み客発見にとっても苦労していました。 実際飛び込み営業で実績を作るのはとても大変です。 その頃から「...
事例 「人生の優先順位」が3000人の紹介につながる
皆さん「仕事の優先順位」って考えて行動しますよね。 でも「人生の優先順位」って考えたことありますか？ もし考えているとしたらいつも意識して行動していますか？ 例えば子供と遊ぶ約束をしていたのに急に大事なお客様からアポイントの連絡があったとき...
事例 電話恐怖症だったのにTOT達成！？
Mさんは入塾前「私は電話恐怖症なのですが、それでも紹介が出るのでしょうか？」という相談がありました。 私からは「苦手なことはやらなくて良いですよ。やって楽しいことをやりましょう」と伝えて入塾。 電話恐怖症になった経緯は保険会社に入社して１年...
事例 お客様を絞ったことで起きた結果
生命保険は老若男女多くの方が対象となる金融商品です。 だからといって老若男女を対象として営業している人はあまり売れてない営業マンです。 「こういう人の役に立ちたい」というメッセージ性がないのでお客様の心に響かない営業をしているからです。 で...