とてもユニークな
営業スタイルを築いた
営業マンTさん。
まだ27歳なのに
すでにTOT。
どのようにして
登り詰めたのでしょうか？
Tさんは20歳の時に
外資系保険会社に入社。
バリバリに活動して
初年度でMDRTを達成したのですが
「このまま続くわけがない」
と思ったそうです。
そして
「保険業界の一番の課題は
見込み客探し」
ということにも気づきました。
それから毎日、毎日
「見込み客に困らないように
するためにはどうすれば
良いのだろう？」
と考えました。
そんなある日、たまたま
家を購入したい人から
ＦＰ相談を受けました。
その時に
「これだ！」と
ひらめいたそうです。
「家を購入したい人を
紹介して頂くための
仕組みを考えよう！」
と動き出しました。
その決断と行動が
とってもユニークでした。
なんと！
住宅販売会社に
転職してしまったのです。
そして
営業マンとして
住宅販売の経験を積みました。
更に
住宅販売の営業マンの
仲間をたくさん作りました
数年後、
その会社で営業マンの
ネットワークを作り上げた
Ｔさんは、
また保険代理店に転職したのでした。
そこからは、うなぎのぼりです！
昔の同僚の住宅営業の
仲間からどんどんＦＰ相談で
紹介をしてもらうのです。
Ｔさんは、住宅の営業も
していたぐらいですから
ＦＰ相談するお客様は
ほぼ100％住宅購入になります。
住宅営業マンの仲間からも信頼され
「Ｔさんに紹介すると
クロージングが簡単」
とうわさがたち
どんどんご紹介を
頂けるようになりました。
その数、年間300名以上！
アッという間にＴＯＴに
なってしまったのです。
ここまで腹をくくって
営業スタイルを確立した人を
見たことがありません。
この転職するというやり方が
良いかどうかは、
賛否両論あると思いますが・・・
保険業界に入る前から
きちんと人脈作りをしてきた人は
Ｔさんのように応援して
くれている人がたくさんいます。
やはり
保険業界に入る前、
または入った後、
どこかの段階でも良いので
人との信頼関係を作れるかどうか
が明暗を分けるのだと思います。
今からでも遅くありません！
住宅販売会社に
転職する必要はありませんが、
応援してくださる方との
信頼関係をしっかりと作りましょう。
「もっと深く信頼を作る」
ということを意識するだけで
全然違う未来が見えてくるでしょう！
今日は以上です。
