国内生保で20年以上
営業しているSさん（女性）は
COTになりました。
これまで
MDRT成績資格終身会員で
COTにはなかなか
届きませんでした。
ところがコロナで
２つの営業方針を変えたら
流れが変わったそうです。
変えた営業方針とは
・尊敬できる経営者の会社を
重点的に訪問
・ヒアリングを駆使して
ニーズを徹底的分析
コロナになる前は
とにかく数字を達成できそうな
企業に訪問し、提案を
たくさんしていました。
コロナになって
お客様と接触している時間が
短くなったことをきっかけに
方針を変えました。
「尊敬できる経営者の
会社に行くこと」
にしたのです。
ただ、通っていても迷惑なので
とにかく会社のニーズを
徹底分析しました。
お客様になってくれている
従業員さんのところに行き
「会社がどのようなことに
悩んでいるか？」
「どのようなことに
興味があるか？」
を情報収集したのです。
そして
役に立ちそうな企業を
紹介したのでした。
・お客様になりそうな会社
・マーケティング会社
・人材募集の代理店
・人材教育の専門会社
すると
経営者の目にもとまるようになり
社長から「今度、保険の提案してよ」
と言われるようになったのです。
Sさん曰く
「とにかく
お客様のためになることを
実践して契約を急がないように
気を付けました。」
一見当たり前のような
ことなのですが
尊敬できる経営者のため
だったので見返りを求めずに
気持ちよく実践できました。
そして、何よりも
「尊敬できる経営者の会社に
訪問するだけでも
パワーをもらえたんです」
と内側の変化に喜びを
感じていました。
このような活動を続けていると
年間10～20社の新規開拓が出来て
COTになれたのです。
「95％相手のため
5％自分のためぐらいの
気持ちでいたら本当に
楽しく仕事ができました。
それで実績もついてきましたから
本当に感謝です」
とSさんは伝えてくれました。
今日は以上です。
