事例

外資系保険会社のMさんはMDRT終身会員に入るほどベテランです。 Mさんのお客様である経営者Pさんはとても人懐っこく常にMさんを頼りにしてきます。 経営者Pさんが頼ってくれることを営業マンMさんはとても嬉しく感じていました。 ところがPさん...

１社専属で営業しているSさんは、自社でがん保険を扱っているのに一切売りません。 それどころかお客様からがん保険の相談を受けると他社の保険を提案し・・・ お客様が「そのがん保険に入りたい」となった場合には知人の保険営業マンを紹介してあげるので...

国内生保で20年以上営業しているSさん（女性）はCOTになりました。 これまでMDRT成績資格終身会員でCOTにはなかなか届きませんでした。 ところがコロナで２つの営業方針を変えたら流れが変わったそうです。 変えた営業方針とは・尊敬できる経...

Oさんは保険営業２年目。ベースマーケットはアプローチしつくし見込み客が全くゼロになってしまいました。 仕方がなく法人のテレアポをやりました。 普通の人なら苦戦するテレアポですがOさんはアポ率が高いのです。 なぜならOさんは学生時代にテレアポ...

見込み客がゼロになって行くところが無くなると不安になります。 特にアポイントがゼロだと不安で不安でたまらなくなりますよね。 「誰かに会わなきゃ」「誰かに話を聞いてもらわなきゃ」と常に考えてしまいます。 保険業界にいればこのような状況は誰もが...

「うちの会社はコンプライアンスが厳しいのでFacebookを使えないんですよ～」と言う人が多いです。 そのような方に朗報です。 100％コンプライアンスを守っていながらFacebookで自然に見込み客が増えている営業マンTさんがいます。 そ...

生・損保扱える代理店で営業しているPさん。 損保研修生の出身なのでお客様は損保のお客様ばかり300名。 このお客様に生命保険を営業したいのだが・・・「生命保険の話題を切り出せない」のが悩みでした。 いろいろな研修に参加し生命保険の知識は十分...

他業界の営業マンの話を聞いていて内容は良いんだけど 顔つきが「なんか怪しいな～」「うさんくさいな～」と感じたことはないでしょうか？ 皆さんは営業マンですからこういうことには敏感ですよね。 でも、一般の人でも簡単に察知しているのをご存じですか...

住宅ローンの金利を引き下げる方法を教えてお客様開拓をしている元銀行マンのMさん。 Mさんは元・都市銀行で営業していました。当然、銀行がどのような場面で金利を下げるかを知っています。 そのことをお客様に積極的に教えてあげています。 では銀行が...

「出会いはたくさんあるのですがその先に進まないんです。」 「出会った方に保険の話を切り出すのが苦手なんです。」 と悩む方が多いですよね。 そういう方にまずお伝えしているのが保険を切り出す前に「信頼関係を築けているか確認すること」です。 失敗...

紹介営業の達人養成塾の卒業生を対象として「マネーセミナー研究会」というものを実施しています。 セミナー初心者が塾生の仲間に披露してアドバイスしてもらう場です。 その場面で多くのベテラン保険営業マンたちが認めるのが 「セミナーの空気を一瞬で変...

ご紹介を頂くために絶対に必要となる ミッションキーワードの見つけ方 についてお伝えします。 本来のミッション・トークは自分の過去の人生を振り返り200問以上の質問に答えることで作成します。 そこまで出来ない場合には 「まずはミッションキーワ...

保全でお客様のところに行った時に「そう言えば・・・」と言って紹介を頂くことって多いですよね？ この「そういえば・・・」と言う言葉は紹介を頂けている営業マンがいつもお客様から言われる言葉の一つです。 だから、もしあなたも「そういえば・・・」と...

とてもユニークな営業スタイルを築いた営業マンTさん。 まだ27歳なのにすでにTOT。 どのようにして登り詰めたのでしょうか？ Tさんは20歳の時に外資系保険会社に入社。 バリバリに活動して初年度でMDRTを達成したのですが「このまま続くわけ...

今日の話は私の個人的な体験談です。結論としては、 お客様が銀行で保険契約をしようとしているのでしたら 絶対に阻止して欲しいです。 「阻止すること」は難しいかもしれませんね、 ですから是非、皆さんが銀行以上に信頼を作って欲しいです。 というの...

先日、神尾塾の卒業生向けにアンケートを取りました。 卒業後にどのように変わったのかを聞いてみたのです。 その結果があまりにもうれしかったのでシェアします。 感想の中で最も多かったこと 第１位　心の充実度がアップした　91％ 第２位　人生が変...